6ギガビット伝送SASとSATA対応RAIDコントローラカード「MegaRAID9200シリーズ」

　米ＬＳＩコーポレーション（日本法人＝ＬＳＩロジック、東京都港区）は、販売代理店やシステムインテグレータ（ＳＩ）や、特定用途特化型ＯＥＭメーカーなどを通じた自社製品の拡販を目指す「チャネル戦略」を国内外で実施する。２８日にはこれらのチャネル（販売網）向けの伝送速度毎秒６ギガビットＳＡＳとＳＡＴＡ対応のＲＡＩＤコントローラカード「ＭｅｇａＲＡＩＤ９２００シリーズ」を発売。現在１割程度のチャネルビジネスによる売上げ比率を５割程度まで引き上げる。

　同社は、ストレージやネットワーク機器向けの半導体、半導体応用モジュールなどを展開。現在は、サーバー・ストレージ機器メーカー、ＨＤＤメーカーなど比較的規模の大きいＯＥＭ企業が同社売上高の大部分を占めている。

　その一方で、同社製品には、ＳＩ企業や、医療市場など特定分野に特化した機器メーカー（ＶＯＥＭ）や販売代理店（リセラー）を通じた販売が可能な製品も多く、これらＯＥＭ顧客以外の「チャネル」を通じたビジネス拡大が課題の一つとなっていた。

　同社は、４月にチャネルビジネスに強い３ｗａｒｅ社のＲＡＩＤアダプタ事業を買収。チャネルの拡充とともに、チャネル向け製品ラインアップを大幅に強化。また、このほど全世界で、従来は主に１次販売代理店を対象に実施してきた販売促進支援制度の適用範囲を、ＳＩやＶＯＥＭ、リセラーなどにも拡大。マーケティングや販売活動などの費用支援を強化し、売上げ拡大を図る。

　また、製品面でもチャネル向け商品の強化を積極的に行う方針。既にＯＥＭ向けには出荷している次世代インターフェイス技術である伝送速度毎秒６ギガビットＳＡＳソリューションとして、低価格で容易に導入できるＲＡＩＤコントローラカードを製品化した。

　同カード「ＭｅｇａＲＡＩＤ９２００シリーズ」は６ギガｂｐｓＳＡＳ対応により、読み出し速度毎秒２.８８ギガバイト、書き込み速度毎秒１.８７ギガバイトの高性能を実現。一方で、価格は低く抑え、現行の３ギガｂｐｓＳＡＳの資産を有効活用できる互換性を意識した設計により、導入が容易という特徴もある。

　４チャンネル／８チャンネル、外部接続型／内部接続型とニーズに応じた各タイプをそろえる。最大２４０ドライブ、４８０テラバイト容量までのＲＡＩＤが構築できる。また、次世代データ暗号化機能「ＳＥＤ」対応版もある。

　米国本社でワールドワイドチャネルマーケティングを担当するスレッシュ・パニカーシニアマネージャーは「チャネルビジネスを拡大させるためにも、非常に競争力のある価格設定を行いながら製品を充実化させていく。チャネル市場でもリーダーシップを確かなものにしたい」と語っている。